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90后中介成交一上億元寫字樓 1單獲百萬傭金

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分行每次休息都不會超過20分鐘,她就會以最富有激情的狀態投入到工作中。

———余小姐所在公司的網站上這樣介紹她

一位工作才半年的90后地產中介員工在朋友圈曬“經手一棟寫字樓拿到百萬傭金”,引來嘖嘖稱羨。南都記者找到該地產中介,該店片區經理稱僅一單就得百萬傭金這事的確存在。南都記者隨后從深圳各大地產中介企業了解到,去年以來,一年下來獲得“天價傭金”的中介并不少見,自從去年“3·30”樓市新政實施以來,有家企業有上百人一年累計能拿到百萬傭金(稅前)。不過像這種一單拿到百萬傭金的還是不多見。

業界普遍認為,深圳樓市去年一年量價齊增,成交活躍,是催生“天價傭金”的直接原因。此外,各中介單位為鼓勵員工做成交易,普遍將提成比例從傭金的50%一下提高到最高為傭金的80%,也是一大刺激因素。但美聯物業深圳及惠州區董事總經理江少杰說,銷售行業存在“二八法則”,即能拿到高收入的業務員的比例約20%,80%的人收入一般。而且,隨著“3·25”樓市新政實施,二手房的成交量已經開始下降,“天價傭金”中介能否維持最佳表現?

故事的背后

“百萬傭金”來自總價過億寫字樓

3月28日下午,一張地產中介員工一單稅后收入100萬的相片在各朋友圈迅速流傳。相片中,一位年輕女孩兒手捧裝有厚厚一摞現金的托盤,表情靦腆,兩位經理級別的西裝男子在其兩側拿著牌子,上寫“業績神話,一單稅后收入100萬”字樣。南都記者聯系到照片中的中介公司Q房網商業部某區。該店片區董事張剛表示確有其事,“照片是當天下午業務員剛拿到獎金時照的,位于照片中間的女孩兒正是拿到百萬傭金的業務員。”

據張剛介紹,成交的單位位于福田中心區濱河大道旁的一棟寫字樓,成交面積1800平米,單價為6萬元/平米,總價過億。“業務員去年底與客戶簽訂了合同,前天發放了業務提成,扣除8萬元稅金后,業務員實際到手收入92萬元。”不過南都記者提出想看這一單的合同時,相關人士表示沒法提供,而當時獎金的發放是以現金的方式,因此相關的單據或工資條并沒向記者出示。

隨后,南都記者聯系上照片中的女主角余小姐。其表示,自己是潮汕人,90后,已來深兩年多,曾做過餐飲、服裝、樓盤銷售等行業,之前開餐廳賠了一些錢,想著房地產掙錢機會多,于是在半年前便成為了一名中介。沒想到剛入行就收獲頗豐。除了這筆92萬元的單筆傭金外,余小姐每個月還有萬余元的傭金收入。“本來打算掙些錢就離開,不過現在打算繼續做下去,這一行機會比較多。”余小姐表示。

“在分行每次休息都不會超過20分鐘,就會以最富有激情的狀態投入到工作中。”記者看到在她的公司的網站上這樣介紹她。

什么催生了天價傭金

樓市成交活躍+提成比例普遍提高

業界普遍認為,深圳樓市去年一年量價齊增,成交活躍,是中介員工收入得以大幅提升的關鍵因素。而近年來,各大中介普遍提高了傭金提成比例,是中介員工收入提高的另一因素。南都記者了解到,Q房網在2014年9月將傭金提成比例從之前的15%-35%,提高到50%-85%;家家順在2015年1月1日將傭金提成比例從30%- 60%提高至40%- 80%;美聯物業于去年8月將傭金提成比例從之前的20%-50%提高到40%-80%;中原地產則在提成之外,另有10%的獎金獎勵。

Q房網商業部CBD區某中心分部董事張剛介紹,去年,僅他所在的商業部百人團隊,一年內已經有四位業務員拿到單筆百萬傭金。“除了余小姐,今年年前我們有一位同事因為賣了一套價值6000萬元的大梅沙別墅項目,拿到了單筆100萬元左右的傭金提成。還有兩位同事也即將拿到百萬左右的單筆傭金,相關手續正在辦理中。”他說他所在的部門是整個公司業務量最好的,除了剛才說的“尖子”,一般業務員年收入的中位數在三四十萬左右,“一年賺20來萬還是比較容易的。”不過,與張剛同一企業的其他Q房網片區住宅部的店長表示,他們店面員工年收入平均約在十幾萬元,“去年業績最好的一位員工,拿到了70萬元左右的傭金。”

誰能拿到“天價傭金”

僅僅20%的人能夠獲得高收入

深圳鏈家人民南區商圈經理李洪全表示,拿到百萬傭金的情況比較罕見,“我了解到的情況是,一線業務員平均收入大約在10萬元,拿到百萬傭金應該是個別現象。”

深圳中原董事總經理鄭叔倫告訴南都記者,深圳中原去年銷售冠軍為公司創造實際傭金收入860多萬元,而其銷售前十名中最少的也為公司創造了300余萬的實際傭金收入。按照30%的傭金提成中位數加10%的獎金計算,銷售前十的業務員,其個人傭金收入最少的也超過了百萬(稅前)。鄭叔倫說,去年深圳中原傭金收入在40 .4億元,較2014年增長了2 .2倍。業績好的業務員的收入增長也在這個幅度左右。“總的說來,業務員的收入的確有了大幅提升,但也要看個體情況。”

美聯物業深圳及惠州區董事總經理江少杰則表示,去年“3·30”樓市新政實施以來,中介業務員人均收入實現了翻倍增長,個人收入實現兩三倍增長的也大有人在。“美聯有6000名左右中介員工,一年下來,去年有過百人拿到了百萬傭金(稅前),占比在2%左右。無論是負責商業物業、豪宅還是普通住宅的員工,都有人拿到百萬傭金。”

不過,江少杰也表示,銷售行業存在“二八法則”,即只有20%的人能夠獲得高收入,而80%的人收入一般。“樓市再火熱,能拿到高收入的業務員的比例也就是20%左右,大家的收入差別非常大,行業整體收入的提升,并不能說明人人都能拿到高收入。”

行業意見

“3·25”樓市新政影響多大?

住宅成交放緩中介公司將調整業務重點

2016年3月25日,深圳市人民政府辦公廳在其官網上發布《關于完善住房保障體系促進房地產市場平穩健康發展的意見》,提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六條調控政策,給樓市的成交帶來變數。

鄭叔倫注意到,3·25新政以來,僅26日和27日周末兩天,二手房成交量已經同比上周六日下跌了20%-30%,新房市場雖然暫時未受到影響,不過有部分樓盤已經出現了客戶棄購和銷量不及預期的情況。

江少杰表示,新政將對住宅類物業的銷售產生較大影響,不過對于商業類物業,例如商務公寓、寫字樓及商鋪等的影響非常小,且這類物業投資回報率相對較高,又未引起投資者重視。另外,臨深片區住宅物業也將成為未來成交的熱點,“因此,相信今年中介公司會將業務重點放在這幾個業務領域,來彌補因住宅類物業成交量下滑帶來的損失。”

不過,江少杰認為,目前雖然依靠行政手段將房價漲幅遏制住了,但新政有效影響期最多在一年左右。“由于市場需求持續旺盛,許多剛需會在滿足了政策規定的條件之后進入市場,加之高端企業持續進駐深圳,將引入大量高收入人群,因此,一年之后,預計深圳樓市將迎來銷售高峰,房價依然呈上漲趨勢。”至于員工收入,江少杰認為,無論樓市情況如何,二八法則始終成立,業績好的業務員仍將獲得好的收入。


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